甩脂机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
甩脂机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

美团饿了么百度外卖烧钱大战后半场启幕

发布时间:2021-01-07 19:09:37 阅读: 来源:甩脂机厂家

8月31日,“饿了么”发布一则网络广告,把早餐外卖业务打到美团大本营北京——它的新办公区。与此 同时,美团外卖、百度外卖均关闭了早餐配送的业务测试。深耕外卖行业长达六年的外卖专营网站“饿了么”,宣称自己外卖订单份额的市场占有率长期处于行业第 一;而面向白领市相关公司股票走势华联股份场的早餐日订单已覆盖全国2000栋核心写字楼。

走出校园,走出补贴战,更高净值的白领客户、更高客单价的食品,成为兵家必争之地。美团同样不甘示弱:截至今年6月底,美团非校园的日均订单量达到70万,位居行业第一。说到“饿了么”的早餐服务,美团人士不屑一顾:“要这么说,"饿了么"员工还在用我们的酒店、电影服务呢。”“一个外卖,各自表述。”这对厮杀一年的O2O成长型公司,如今迎来互联网巨头百度亲自操刀的新对手——百度外卖。它在竞争对手大本营北京、上海同时发力,然后也宣称,截 至8月24日,百度在全国白领外卖市场占有率行业第一。

战争远未结束,下半场刚刚启幕。

比烧钱更恐怖的是烧掉投资人的信心

从成立至今,美团一共进行了1200万美元的A轮融资、5000万美元的B轮融资、3亿美元的C轮融资、以及今年年初7亿美元的D轮融资。

纵使融资的金额不断增大,但是美团仍旧处于极度“缺钱”的状态中。原因就在于美团烧钱速度实在太快,以外卖为例,此前媒体的报道还是,美团外卖从去年9月份开始,每月补贴额就将近2亿人民币。但是到了今年,根据知乎爆料者引述美团最新一轮融资的接洽者的话,美团上半年每月烧钱的额度,很可能已经增至6亿。

即使美团年初所融的7亿美元全部都补贴给外卖,也仅仅能够持续七八个月,何况在美团内部,除了外卖外,包括团购、电影票、酒店等等,都是需要输血的主。因此坊间传闻“美团资金链日益紧张”,可能并非空穴来风。

和传统行业不同,互联网是先烧钱再赚钱的行业,O2O领域更是如此。如果说美团大规模的补贴和烧钱,能够换来用户数量的快速增长,以及用户粘性的不断提高,那么这样的烧钱也未尝不可,可是现实情况却并非如此,原因有二:

一是,外卖用户和团购用户一样,在价格方面,几乎没有一分钱的忠诚度,绝大部分人是“哪家便宜选哪家”,这样当美团补贴力度下降的时候,用户数 就会锐减;另外一点,和团购用户不一样,外卖用户对时效性有较强的需求,而在物流这点上,并非美团的强项,相反无论是百度外卖还是饿了么,都极为看重物流 体系的建设。饿了么最新的6.3亿美元的投资,有很大一部分要投在物流方面,而百度外卖更是明确要做同城物流,包括餐厅、超市购、药品等,已经基本满足了 限时服务需求。

由此,就会出现这样的现象:美团大量的团队辛辛苦苦进行地推,花巨资进行补贴,其实并不能圈用户、构建护城河,仅仅是在培育市场、教育用户而已;相反类似百度外卖那样,基于用户核心痛点而进行物流建设,反倒更能提升用户体验,获得用户的青睐和黏性。

虽然不能真正做大有黏性的用户规模,但是只要有钱,仍旧可以做大GMV,为上市讲一个好听的故事,因此钱还是要找的。只不过对不善于和资本打交 道的王兴来说,这无疑是一个头疼的事情。小道消息称,美团已经从原本对自身150亿美元甚至200亿美元的估值,主动降低为了100亿出头,可见美团对 “钱”是如何的急迫。

亏损成“公开秘密”

据了解,餐饮外卖企业的优惠活动花样繁多,优惠金额也差别较大,从3元到30元不等,不过,美团外卖和饿了么的公关人士表示,大部分补贴由平台和商家共同承担。

目前餐饮外卖O2O市场包括美团外卖、饿了么、百度外卖、淘点点、到家美食会等多家企业,它们大多数已进行多轮融资,试图通过各种形式的补贴来吸引用户。这些企业一方面对用户大笔补贴,另一方面为了保障用户体验,对自营配送员也给予相应补贴。

一餐饮外卖O2O的公关人士还坦陈,外卖平台每单亏损七八元比较正常。美团外卖和饿了么公关人士在接受北青报记者采访时均承认,其日订单量均超过200万单。那能不能以此计算得出一家外卖平台一天亏损超过1400万元?对此,美团外卖公关人士称,200万订单中包括在线付款和现金付款,但只有在线付款才能获得补贴,因此这样的计算方式并不准确。但该人士并未透露有多少订单是在线付款。而饿了么公关人士则向北青报记者表示,不同时间段的补贴差别很大,这样的计算方式不科学。

显然,两家公司并不想向外界披露公司亏损的具体数额。

但事实上,餐饮外卖O2O行业目前陷入了此前打车软件行业的“烧钱怪圈”。双方虽然都在尝试新的盈利模式,但无法从争夺用户的鏖战中脱身。目前餐饮外卖行业市场空间广阔,谁拥有更多的用户,谁才能从投资方拿到更多的钱,才有更大的生存机会。

为了得到更多的订单,美团外卖和饿了么都进行了多轮融资。有媒体报道称,2014年5月,饿了么拿到了D轮8000万美元融资,这笔资金融资不过4个月,饿了么就再度传出了资金链断裂的消息。公开资料显示,从饿了么获得D轮8000万美元后,一直处于疯狂“烧钱”扩张的状态,首先是员工数量迅速扩张,其次是自建配送团队。在快速“烧钱”补贴下,今年1月,饿了么又宣布获得3.5亿美元融资。前不久,饿了么宣布,公司完成6.3亿美元新一轮融资,随后被媒体曝光虚报融资额。尽管饿了么此后向媒体澄清,但至今仍是个谜。无论饿了么此轮融资额多少,都说明了饿了么此时对资金的饥渴状态。而今年1月刚刚拿到7亿美元D轮融资的美团网,日前也被爆出半年时间内7亿美元已经花完,正在洽谈下一笔超过10亿美元的融资。

不难看出,高速发展中的餐饮外卖行业,资金才是第一生命线,目前谈盈利尚早。

美团还是那个美团,对手早已不是那个对手

其实,就算美团能够找到新一轮的投资方顺利融到急需的10亿美元资金,摆在美团面前的也绝非阳光大道。原因就在于美团还是那个美团,而竞争对手却早已不是原来的竞争对手。

几年前,美团的竞争对手仅仅是拉手、窝窝、满座、高朋等小企业,千团大战虽然惨烈,但是那也仅仅是局限于团购行业而已。彼时团购网站的竞争非常传统,比拼的是折扣、资金、地推能力等等。拉手的内争外斗、大众点评的疏忽,让美团得以一举突出重围。

但是,如今在O2O的战场上,美团要面对的都是中国互联网的巨头以及准巨头。具体来说,团购领域,美团要面对百度糯米和大众点评,这两者背后是百度和腾讯;在外卖领域,美团的竞争对手是百度外卖和饿了么,这两者背后站着的是百度、腾讯和京东;在电影票领域,仍旧是百度糯米,以及微信电影、网易电影、格瓦拉等;在酒店领域,则有携程和去哪儿两座大山。不难看出,美团如今已经成为了整个中国互联网行业的“全民公敌”。

不可否认,在成为全民公敌之前,美团2012年在电影领域,2013年在酒店领域,2014年在外卖领域,都取得了不错的成绩。只不过,如今多 线开战、疲于奔命的美团,已经越来越力不从心。在今年年初,王兴提出美团今年要重点建设平台、构建生态。但是,大半年过去了,美团在平台、生态方面却鲜有 亮点。

这背后,最大的原因在于,无论是建设平台还是构建生态,都必须对行业有着高度的格局和深刻的洞察,而这些并非王兴的长处,王兴的优点在于早期发现细分领域的需求和机会,并成为先人一步的Copycat!此外,平台和生态,还需要有产品、技术、资源等多方面的支撑,相比BAT,美团显然要薄弱得多,即使和小米、乐视比,美团也有较大的差距。这也导致了美团出不了小米“硬件+软件+服务”的平台布局,也出不了乐视“平台+内容+终端+应用”的垂直整合生态。

在平台、生态方面布局的毫无起色,不仅意味着美团各个业务板块不能有效耦合,达不到相互增值、良性循环的效果。相反,每一个业务板块其实还是 “竞争对手”的关系,只会在内部争夺资金、资源等。如果各大业务板块都能做得好,固然是好事,但是如果有某一块业务陷入泥潭的话,势必就会在整体上拖累美 团。最终,缺乏生态系统的美团,很有可能就会在各个细分领域被竞争对手分而食之。

生态要抢建

8月,何小平(化名)叫了一单美团外卖,结果穿着“饿了么”工服的小哥送餐上门,餐盒上竟然写着“百度外卖”——何小平凌乱了,他向知乎寻求帮助,得到的答复是:只要商户同时接入好几个平台,就能得到各自的物料支持,而“饿了么”也在为美团商户开放配送服务。

美团外卖、“饿了么”负责人不约而同提到了“生态”二字——当外卖O2O平台发展到今日体量,它们不可避免地要思考:如何讲通自己不赚差价的商业逻 辑,聚拢起自己的第三方商业伙伴。于是,它们都开始构建生态系统,彼此渗透核心业务,甚至直接为竞争对手提供外卖基础服务。

物流供应链,无疑让一家互联网公司显得资产更重,但“取之人人,用之人人”的共享经济,对张旭豪很有吸引力。在他坚持设立的开放式配送平台上,除了餐 厅自配物流,还有“饿了么”自营物流、第三方物流,后者则包括2B(加盟伙伴制)、2C(众包物流)两部分,前者未来是物流平台的主体,后者则用来应对长 尾订单。“饿了么”的官方数据是,这一平台已拥有超过4000人的专职配送团队、超过20万人的兼职配送团队,向全社会开放。

黄渊普说,成立5年来,凭借团购、电影、酒店、旅游业务,美团沉淀下巨大的用户基数和品牌知名度。相比之下,“饿了么”只有外卖一项业务,用户基数也 就这么大,很难对美团形成压倒性优势。更为独立、客观的数据,来自苹果应用商店(App Store)的下载量。截至2015年9月1日,尽管“美团外 卖”(第50位)排在“饿了么”(第22位)、“百度外卖”(第34位)后面,但“美团团购”排在第9位,它专门开放接口,为“美团外卖”导流。

当然,美团也很难“灭掉”对手——“饿了么”即便打不过美团,不外乎是失去独立上市的机会,还可以背靠着腾讯、京东、大众点评三棵大树,成为它们的分支。

张旭豪透露,“饿了么”与投资方京东、大众点评之间已经实现物流订单共享。这意味着,作为彼此独立的经营实体,“饿了么”的开放式配送平台已开始承接来自京东、大众点评的超市日用品、生鲜、水果甚至是3C类产品的订单,“比如京东运力不够的时候我们补充,我们运力不够的时候京东支持”。全天候的充裕流 量和运力,使得平台上的每单成本,远远低于单一企业自建物流网络的成本,且45分钟内能够将到达率提升到85%-90%左右。

数据也要拼个高低来

8月28日晚,戴着公司“发改委”的工牌,“饿了么”COO康嘉开始统筹多个部门,连夜商讨对策。他们看 到,竞争对手正在网上拿着“饿了么”的新一轮融资说事:“独家财务顾问华兴资本突然向媒体要求撤回已发布的融资公告稿件,让"饿了么"所谓"全球外卖平台 单笔融资金额的最高纪录"6.3亿美元的数额,陷入了重重迷雾中。”晒出这篇“说事儿”文章的,也包括美团外卖业务发展总监沈鹏。沈鹏若有所指:“某同学 一如既往地把估值和融资额乘以2.5……”

当天,“饿了么”宣布,已完成6.3亿美元新一轮融资。本轮融资由中信产业基金、华联股份领投, 而华联股份增资9000万美元。融资后,“饿了么”的融资总金额约11亿美元,估值超过30亿美元,与美国GrubHub、德国Delivery

Hero、英国JustEat等外卖巨头并列。

但一家位于北京的互联网分析机构负责人认为,6.3亿美元的融资额“肯定是虚高了”。该人士 分析说,一般的行规是,领投方的投资额要占本轮融资额的50%,即便有两个领投方,也达不到6.3亿美金。另一家位于上海的互联网分析机构负责人也坦陈, 圈内人都懂的,好几家外卖O2O平台的订单量、入驻店家数等数据肯定有水分,“翻个倍都是个谦虚的说法”。

“什么东西都可以拿来抹黑!”康嘉对具体融资额及其计算方法不予回应。而华兴资本更正后二度发布的新闻稿,把完成6.3亿美元F轮“融资”改成了“系列融资”。一位“饿了么”高管解释说,“系列”的意思是,“这轮儿还没融完,还在融”。

融多融少,不只是一场打给公众看的口水仗。初心资本合伙人田江川提到,投资人一般看重互联网项目的三个方面:创始团队、市场规模、消费频次。而在这三个方 面,“饿了么”公关经理张贤俊告诉经济观察报,从“COO陈强离职”、“日订单量造假”再到“资金链断裂”,“饿了么”不止一次被攻击,这些“谣言”实际 上是写给圈内投资人看的,半小时内,微信公众号已经在圈内转了一变,再发律师函让自媒体删掉,已经无济于事了。

其 实每一个平台,都在融资额、估值等数据面前谨小慎微,生怕被竞争对手揪住猛打,进而影响下一轮融资。美团公关副总监刘艳峰表示,美团的估值为70亿美元。 7月,《华尔街日报》援引消息人士的说法称,美团正计划进行新一轮10亿美元的融资,而此轮融资对该公司的估值将超过150亿美元。随后,美团创始人、 CEO王兴回答:“这是未经证实的消息,也是没有发生的消息。”

上海互联网创业媒体鸵鸟电台创始人陈强分析说,美团急于融资,拉开与对手差距,但王兴对美团定位过高,认为美团的日订单量、活跃用户数已经超过京东,成为仅次于淘宝的电商(含服务类电商)平台,不愿意随着“资本寒冬”下调估值,预计美团和资本方不得不经历一轮博弈。

急于显示“对敌优势”,正映衬出双方胶着的状态。易观智库最新数据显示,2015年一季度,在中国互联网餐饮外卖的整体市场订单份额中,“饿了么”排名第一 (40.07%),美团外卖紧随其后(34.20%)。到了二季度,美团外卖(41.24%)反超“饿了么”(38.75%)蹿升至第一。比照今年以来的 每个单月数据,双方市场订单份额差距均在10个百分点以内。

美团曾援引“饿了么”COO康嘉在一次公开活动的速记稿说,“饿了么”日订单量 存在虚报,而“饿了么”相关人士也不承认美团订单的含金量,该人士认为,为了冲击单量,美团外卖把大单拆小,推出了“满10减3”优惠活动,用户本来点了 个25块钱的单,为了拿到双份补贴,就会把一个订单拆成两个。这一做法虽然不利于提高配送效率,但能够给投资人呈现一个非常高的订单量数据。

那么,问题来了——外卖O2O市场的这只鸵鸟,会是哪家? 来源:中国商网 (来源:中国商报)

上海妇科医院_女性月经不调是否影响生育

南京皮肤病研究所需要预约吗_白癜风疾病难以治疗的原因是什么?

专业胃肠病医院

南京皮肤病研究所在哪个位置_晚期的白癜风症状是什么 晚期白癜风都有哪些症状

南京皮肤病医院:儿童脸上的白斑一定是白癜风么?

上海妇科专告诉您:无痛人流后的注意事项