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郝博、付强:销售整合给经销商打强心剂种植

发布时间:2020-04-19 15:41:58 阅读: 来源:甩脂机厂家

郝博、付强:销售整合给经销商打强心剂

奔驰专访,右奔驰中国销售与市场执行副总裁郝博 ,左北京奔驰销售与市场执行副总裁付强

自今年两个销售团队开始整合后,奔驰中国和北京奔驰终于携手走到了媒体面前。

在16日开幕的第14届成都国际汽车展上,奔驰中国销售与市场执行副总裁郝博和北京奔驰销售与市场执行副总裁付强无论是在展台上,还是展台后的访谈室,都站在或者坐在一起,二人面对媒体口风一致,气氛轻松,销售业务的整合,似乎成竹在胸。

涉及销售业务整合最关键的两个人,对中国的销售与市场很多相同看法,而对于整个奔驰在中国的发展,无论郝博还是付强,都认为,销售资源的整合,对于奔驰的经销商来说,犹如强心剂,而车型导入加快、本土化力度加大的北京奔驰,迎来了发展良机。

郝博和付强都表示,销售业务整合后的奔驰中国和北京奔驰,只会越来越好,奔驰为了因对中国高档车市的激烈竞争,将从产品、网络、服务各方面提升实力。另外郝博说,奔驰中国业务要 重量更重质 。

渠道整合 说法是错误的

今年以来,围绕奔驰中国和北京奔驰销售资源整合的事情,闹得沸沸扬扬,北汽董事长徐和谊出面澄清事实,并和奔驰中国进行了非常有效的沟通,使得备受媒体和业界关注的销售整合热议才告一段落。

在接受记者采访时,付强首次向媒体表示了自己的看法: 我要先斧正一下,媒体此前关于我们销售整合的事情,用 渠道整合 的说法,是错误的。

付强解释说,奔驰中国和北京奔驰的渠道早就整合完了,其实,只有一个渠道,没有奔驰中国和北京奔驰两个网络。付强同时强调,此次资源整合,不涉及经销商,其实就是奔驰中国和北京奔驰两个销售团队的整合。

对于整合的原因,付强再次做出了解释: 按北京奔驰接下来的发展要求,本地化生产要扩大,本地化研发提高,产品线拓宽,如果要再使用其他资源,是没有其他选择的,只能整合。

至于是否会成立一个中间公司来协调奔驰中国和北京奔驰的关系,付强也用一个有趣的比喻来形容: 例如一对相恋的男女,双方的意愿就是最终建立一个美满的家庭。你说两个人到底结不结婚,已经不重要了,关键是他们是相亲相爱的。

资源整合好,可以更好地去面对消费者。 付强说, 产品线扩大,销售整合是必然的是唯一的办法, 一旦双方资源实现有效的整合以后,我们将会更集中精力去面对消费者和整个市场。

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