刘毅新型营业部将加剧行业竞争

刘毅：那推出来对行业短期来说不一定是好消息，就个体看，新型营业部的推出，既扩张了网点又降低了成本压力，有利于券商低成本扩张，但是整个市场蛋糕就这么大，新增的客户有限，这个大背景下，大家都觉得新增了一块，其实就是你抢我我抢你，把佣金抢下来。新型营业部的本意是是要通过服务，靠服务养活，而不是靠佣金收入，但是我刚刚分析的结果，我们的服务能力还需要有一个过程，尽管大家都看见这个方向，都在往这个方向搞，比如我们刚刚招进一批大学生，刚进来的，我要把他培养成真正的投顾，那没有3、5年怎么行呢，他又不是神仙，一个大学生进来什么都不会，学了点书本知识，就给客户指导，这个赚钱那个亏钱卖掉，怎么可能。那你靠服务是靠不住的，靠不住就又回到佣金上。另外，新型营业部已经没有饱和区和非饱和区的区别了，现在设营业部已经放得比较开了，比如可以设5家，但是只能在非饱和区，各个证监局每年公布保和区和非饱和区。新型营业部是不受保和区限制了，不受限制，也就是说它可以开在你的营业部门口，不受时间、地点、数量限制，只要有资格、有能力就可以随便开，，你开我门口，我开你门口，那这个行业肯定加速佣金下滑。

和讯网：那这也说明是优胜劣汰，就是要淘汰一些不太好的。

刘毅：对，但是这个优胜劣汰你不能变成一个制度性的东西，体系性的东西去加速。现在整个行业都在推服务，推服务没有问题，但是让大家在服务的过程，让大家的服务能力提高，你给点时间让它成长，在这个成长的过程当中通过市场化的竞争优胜劣汰。和讯网：如果大家都搞，东方证券可以不搞吗？

刘毅：不可能，对券商来说也许可以选择一条路不搞，某种意义上我就是什么都不干，尽量缩减成本，我也不新开营业部，我尽量把现有的客户维护住，说不定也是一条可以选择的过冬之道。因为，新开的我看三年内很难到达盈亏平衡。所以不搞也是一条路，。但是很多人宁愿折腾死也不愿意等死，等死不是办法。

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