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刘毅新型营业部将加剧行业竞争

发布时间:2021-01-08 01:07:53 阅读: 来源:甩脂机厂家

刘毅:那推出来对行业短期来说不一定是好消息,就个体看,新型营业部的推出,既扩张了网点又降低了成本压力,有利于券商低成本扩张,但是整个市场蛋糕就这么大,新增的客户有限,这个大背景下,大家都觉得新增了一块,其实就是你抢我我抢你,把佣金抢下来。新型营业部的本意是是要通过服务,靠服务养活,而不是靠佣金收入,但是我刚刚分析的结果,我们的服务能力还需要有一个过程,尽管大家都看见这个方向,都在往这个方向搞,比如我们刚刚招进一批大学生,刚进来的,我要把他培养成真正的投顾,那没有3、5年怎么行呢,他又不是神仙,一个大学生进来什么都不会,学了点书本知识,就给客户指导,这个赚钱那个亏钱卖掉,怎么可能。那你靠服务是靠不住的,靠不住就又回到佣金上。另外,新型营业部已经没有饱和区和非饱和区的区别了,现在设营业部已经放得比较开了,比如可以设5家,但是只能在非饱和区,各个证监局每年公布保和区和非饱和区。新型营业部是不受保和区限制了,不受限制,也就是说它可以开在你的营业部门口,不受时间、地点、数量限制,只要有资格、有能力就可以随便开,,你开我门口,我开你门口,那这个行业肯定加速佣金下滑。

和讯网:那这也说明是优胜劣汰,就是要淘汰一些不太好的。

刘毅:对,但是这个优胜劣汰你不能变成一个制度性的东西,体系性的东西去加速。现在整个行业都在推服务,推服务没有问题,但是让大家在服务的过程,让大家的服务能力提高,你给点时间让它成长,在这个成长的过程当中通过市场化的竞争优胜劣汰。和讯网:如果大家都搞,东方证券可以不搞吗?

刘毅:不可能,对券商来说也许可以选择一条路不搞,某种意义上我就是什么都不干,尽量缩减成本,我也不新开营业部,我尽量把现有的客户维护住,说不定也是一条可以选择的过冬之道。因为,新开的我看三年内很难到达盈亏平衡。所以不搞也是一条路,。但是很多人宁愿折腾死也不愿意等死,等死不是办法。

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