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【新闻】国内五金零部件未来湿度表

发布时间:2020-10-18 20:18:09 阅读: 来源:甩脂机厂家

工程机械的巨头们都期盼能在来年的市场中风起云涌,昂首群雄成为龙头。回首一年,各路枭雄为抢占工程机械市场,各显神通。融资租赁、按揭支付等销售方式层出不穷,可谓是杀的昏天黑地。但经过几年的发展,装载机、挖掘机整机市场已经接近于饱和,很难在浮现出年初的井喷之势。相信明年的工程机械市场并不会像是人们猜测的那么一帆风顺。眼前的欧债危机让欧洲的进出口市场受到了严重影响,当欧债的乌云飘到头上之时极有可能让后市更萧条。眼下我们应该把市场的重点放在那里?

电子商务将成为占有零配件市场的利器

回首一年的业绩的时候,很多人才发现,其实在尔虞我诈的竞争中,基本没有几家公司成为了最终的受益者。这种几乎是恶意的竞争,让很多大公司元气大伤,中小企业就更难在其中尝到甜头。所以在行业专家的警示下,人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。当大家猛醒之时,才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。这才导致了年底的工程机械冰封期。

与愁云密布的经济萧条相比,网络购物却日益火爆。在工程机械行业中零配件的销售是最好实现电子商务的网络销售方式。利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。在这方面,三一又走在了行业的前端,2011年12月1日三一配件总公司营销部就主持推动连三一网上配件商城隆重上线。作为三一配件开拓工程机械后市场空间在电子商务领域的全新尝试,三一网上配件商城标志着三一配件商城成为业内首家独立运营配件电子商务的网上卖场,力图打造配件销售的第三种渠道。

众所周知,如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地,而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄,必先得要地。然也,只有做好了零配件,让自己的机器维修保养更方便,让机器更保值,才能让客户信任你的机器。留住大客户比什么都重要啊!

如何占领副厂零配件市场

零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点,但是目前在我国,零配件业务还处于发展的初期,市场规范化不足,各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限,导致零配件市场混乱,客户对纯正配件认知度不高的不良现状。

其实副厂件与正品配件各有其优势,在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件,所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低,很多人买不到正品。所以建立渠道,提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售平台。

其次是在价格上,副厂件由于走得是手工作坊的生产方式,其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰,首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格,规范市场价格。要通过获得原材料价格优势,降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧,通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障,工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。

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