善融商务上线一年建行有哪些反思
2013年,建设银行、工商银行、农业银行、招商银行、民生银行、兴业银行等近10家银行涉足电子商务,建行以300亿元的销售收入拔得头筹,当然,这个数据相较淘宝简直不足挂齿,但对国有商业银行转型互联网金融却有“开局”的意义。建行善融商务平台化一年的摸索,当然不足以支撑银行电商化的样本,但在某些路径选择上的退与守仍然值得业内关注。
银行系电商为与不为?钱多、家底厚,但也未必能够撑得住电商这烧钱的生意。建行想的明白,银行跨界电商的重头是专注电子商务流程中的金融服务。这也是建行优势,一方面可以把传统的融资业务转移到线上,增加个人和企业客户的活跃度。另一方面,聚集流量和交易,银行获得数据资产。
建行没选择从大体量B2B业务入手,这部分业务很难线上化,而将发力点选择了优质中小企业的B2B存量业务转化中,入驻企业注册资金必须在300万以上,这类企业可以在线上通过交易评价累计的评级进行融资授信,评级越高,额度越大。当然,体验是建行需要解决的难题,建行电子银行相关人士就坦陈,相比成熟的电子商务公司,操作、体验上还有很多有待完善的地方。单纯做大规模,但是用户体验不佳,反而会挫伤企业信心,影响善融的平台价值。目前阶段,建行政策就是不急于上量、上规模,而是稳打稳扎,力争取优质商户。
信用卡商城何去何从?2013年8月,兴业银行重金投资的信用卡商城以“停业”告终,据兴业银行官方解释称,传统的信用卡网上分期商城,虽依托银行千万级的客户数据,但由于其经营模式受到商城规模有限、特色不鲜明等因素影响,效果未必达到预期,所以才宣布暂停营业。
过去银行标配的信用卡商城现在已经成了鸡肋,无论从盈利还是获用户数据似乎这都不靠谱,何况如果还有个电商平台......2013年,建行将原龙卡信用卡商城并入善融商务,开展信用卡积分兑换善融商务电子券,拓展了原信用卡商城用户消费积分的渠道,同时,为善融商务带来巨大的流量——优势商户和掌握行为数据的2C用户。
再谈长尾流量。互联网的渠道价值正在颠覆银行业高管们重新认识,余额宝,以及类余额宝们,让传统金融机构“抓大放小”的策略失守,惟互联网精神面对“屌丝”长尾市场,才能聚人气、壮平台、累数据。建行内部的一篇文章这样描述“余额宝”带来的启发:
当用户从余额宝账户提现时,会被视为自动赎回所购买的基金,而无需办理手续或将资金转到支付宝才能使用。与之相比,不管是银行存款,还是基金投资,在提现的方便快捷程度方面都要逊色不少。
传统的银行业也应该从提高效率、改善服务、优化体验等方面入手,唯有这样,才能更好的惠及和吸引客户。建行“善融商务“的商城账户,也推出了类似”快捷支付“的产品,满足客户方便快捷的支付需求。
互联网时代,网民的需求多种多样。要满足这种多样化、差异化需求,金融电商在功能设计上就应该实现个性化定制。“以用户为中心”意味着重视用户体验,从用户的角度对产品、流程、服务等方面进行改善,共同建构一个多样化、差异化的市场。
- 氨压缩机的安全操作液体泵任丘食品五金产品清理设备Frc
- 原油现货涨跌无常PP仓单盘整上行电动车培训录像机纸箱刀片初中家教Frc
- PX行业低利润或成常态咸阳空心线圈烧烤炉贴片元件平衡机Frc
- 北京2008年印刷企业审核登记千余印企通喷漆设备德阳痱子粉包装容器裱画机Frc
- CTcP技术发展新景象0灌胶机增城二手叉车曝光机五金配件Frc
- 钢厂齿轮的工作特点活性碳街机压痕机干燥架测量探头Frc
- 我国可穿戴设备市场规模超百亿管件燃烧机半球机薄膜开关风扇叶片Frc
- 食品包装机械研发未来淮南瓶盖机冷饮钢嘴分水器Frc
- 饮料瓶人性化设计需兼顾四个要素光驱烟斗景观雕塑粘度杯制动机Frc
- 中国与乌干达经贸合作进入新阶段进展顺利手机绳荆州钒铁游戏机包主板Frc