命运弄人！一年卖出31亿又如何？罗永浩还是不快乐！ - 人物 电商资讯

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1、摇滚中年罗永浩决定“卖艺”

“生命不息,折腾不止。”

这是“摇滚中年”罗永浩对自己早年奋斗的定义。

新裤子乐队有1首歌叫做《没有理想的人不伤心》皮肤平滑肌瘤是什么原因,老罗1定深有体会。直到今天,他的个人微博号、微信号认证都还是锤子科技CEO。如果不是“物资的骗局、匆匆的蚂蚁”,他也许还在坚果手机的发布会上当1个理想主义者,而不是在“交个朋友”的直播间里成为1名带货主播。

2018年,锤子科技堕入资金链断裂的危机当中。面对随时发不出工资,随时倒闭,随时被债务围楼的现实,罗永浩想过自杀。但终究,他还是不愿“在失败孤独中死去”,背上6个亿的债务离开了锤子科技。

在背负巨额债务后,罗永浩再也没说过“只为改变世界,不为赚几个臭钱”,他的头脑里只剩下1个想法——尽快赚钱,把债还上。

1开始,罗永浩并没有想到“卖艺”这条路,而是想要再度创业。

但这位失意的中年男人仿佛成了行业冥灯,做聊天宝做到团队解散,试水小野电子烟却遇上禁令成都金牛区好的包皮医院,为鲨纹科技站台却也再无水花……罗永浩终究还是回归了网红旧业。

2020年的愚人节,他给自己的人生开了个玩笑。

那1天,向来坚持理想主义的罗永浩在抖音开启了首场直播带货。在网友看来,他这是“下海”,是在做1件low到不行的事情,而这个曾的锤子科技CEO,应当做的都是牛哄哄的伟大事业。很多网友对罗永浩表示了同情。他们觉得理想主义的罗永浩为了5斗米折腰,放下面子去直播间带货,实在是落差太大,牺牲太多。

这就犹如看到敬佩的老戏骨为了生计代言微商,德高望重的艺术家为了还债去走穴商演。而他们想要“改变世界”的偶像,不该屈尊去当个卖货的小主播。

不过,罗永浩本人其实不在乎所谓的“面子问题”。他说:“到了那个节骨眼儿,面子问题是所有问题里最弱的1个,弱到可以疏忽不计。”

那时候的罗永浩,也许还是1个理想主义者。但他所坚持的已不再是改变世界,而是坚守道德底线。他的道德洁癖要求自己,不能做1个债务逃兵。

而在开启直播带货1年多后的今天,罗永浩表示,预计今年年底就能够还清6个亿的债务,比预期的5年提早了两年。

已然跃升为4大主播之1的罗永浩,再次向大众证明了“彪悍的人生不需要解释”。

2、当他取得世俗意义上的成功

别看罗永浩如今靠直播还了上亿的债务,但他的首场带货其实不完善。

在那场刷屏朋友圈的直播里,围观人数曾高达290万人。但也正是在这场关注度极高的直播中,罗永浩不但上演了“ppT式”直播,还1度念错品牌名,把“极米投影仪”说成了“坚果投影仪”。再加上导播频频打断、调剂节奏,罗永浩拿反户型图、忘记强调下单写备注等失误,这场延续3小时的直播显得有些兵荒马乱。这个开始头秃的中年男人,不由认真自嘲道:“老胡涂了。”

不过,即便如此,因情怀而来的老粉们还是被罗永浩所感动,当晚贡献了1.1亿元的交易额。那场累计观看人数超过4800万的直播,不但刷新了抖音直播带货的纪录,更是为罗永浩带来了主播生涯中的开门红。

但好景不长,罗永浩这盏“行业冥灯”又开始暗暗发作。直播首秀后,罗永浩的带货生涯开始下滑。

2020年4月10日,罗永浩开启了第2场直播,但终究支付交易额只超过4000万,累计观看人数还不到首秀的1半。那个月,罗永浩每场直播的带货成绩还能保持在45千万的水平,但到5月,就骤降到两千万左右。而在罗永浩直播带货100天的7月,他1个月的总销售额只有6618万。在那个跌入冰点的月份里,罗永浩其中1场直播的成交额才500万,远远低于首秀的成绩。

从亿到百万,罗永浩的带货成绩狂跌9成以上,怎1个惨字了得?

但老罗终归是老罗,在8月的首场电商专场直播后,他开始触底反弹。

2020年8月7日,罗永浩与苏宁易购合作直播,4小时支付金额即突破2亿元。值得1提的是,变化的不单单是直播带货的成绩,还有直播间和罗永浩本人。

此时的“交个朋友”直播间,已不再需要用A4纸充当ppT,而是具有了1块巨型LED屏幕。罗永浩也从首场不熟习产品的划水式带货,进步为1个空话不多、介绍自若的成熟主播。

9月,罗永浩在《脱口秀大会》中自曝6个亿已还了快4个亿,如果没成心外,未来1年应当可以很快还完。

他还准备给这段“诡异”的人生旅程起个名字,叫做《真还传》。他在节目上的这段话成功出圈,“罗永浩还了4个亿”迅速登上热搜,而“真还传”同样成为了网络热梗。伴随着罗永浩在网络世界的大火,其直播间观众的男女比例也在产生改变。

首次直播带货时,罗永浩直播间的女性观众才不到20%。如今,在他直播间下单的女性已接近3成。

这意味着,罗永浩的粉丝群体已不再仅仅是当初的锤粉,随着他1次次的破圈,更多锤粉外的群体也注意到了这个认真还债、认真直播的中年胖子。

飞瓜数据显示,直播带货1周年,罗永浩创下31.5亿的总GMV,领先抖音直播第2名近20亿。同时,他也拿下了直播电商界4大天王之1的称号,虽然只是老4。

从之前的创业屡屡失败,到如今的与薇娅、李佳琦等并列,罗永浩在直播领域取得了极大的成绩感,也实现了各种世俗意义上的成功。

只不过,他其实不快乐。

3、理想主义者罗永浩的不理想

在《我的青铜时期》访谈中,罗永浩坦白,现在做直播带货这件事,并没有做手机的时候愉快。他认为,在锤子科技的时候,自己是在付出血汗去做1个想做的、很了不起的东西。而入局直播电商,明显只是罗永浩在债务压力下的1种改变。

他很清楚,自己终究的理想并不是是成为1名知名主播,只是在这个时期必须将直播还债放在与理想同等重要的位置。

换句话来讲,当下的罗永浩,已不能不将还清债务当作自己的重要理想。

他曾说过:“如果有1天债务还完了,我还是想做1个软硬件结合的智能装备,1个平台级的东西,而不是1个相对容易赚钱的生意。”

罗永浩是不甘心的。也许在他心里,还想再造1个锤子手机。不过,在再次“改变世界”之前,罗永浩还是得收收心。虽然目前靠直播带货还了4亿多的债务,但剩下的1亿多还是个不小的数目。

比起去年,罗永浩直播带货已趋于安稳,但也并不是绝对的4平8稳。

今年618当天,罗永浩显得稍微失意,仅卖出1330.98万。而另外一边的薇娅、李佳琦,却都创下了超过2亿的销售额。

更需要注意的是,罗永浩不但掉队,更落后于同1战场的其余抖音主播。

飞瓜数据显示,今年6月1日⑹月18日,@董先生珠宝带货2.81亿,位列第1;@大狼狗郑建鹏;言真夫妇带货2.6亿,排名第2。而曾的抖音1哥罗永浩,却只能凭仗2.15亿的带货额位居第3。虽然罗永浩的1哥位置本就不稳,但单场只卖出1千多万,也是件“不理想”的事情。

理想主义者罗永浩,在实现终究的理想之前,还得先解决直播间里的不理想。

毕竟,这才是他当下最重要的事情。