最火一品梅打造名品之路

“一品梅”打造名品之路

“一品梅”卷烟，自1991年面市以来，已经走上了一条高起点、大跨度、跳跃式的发展之路。

1995年被评为“江苏四大名烟”。

1998年被子国家烟草局评为“全国卷烟优等品”；自1998年以来，“一品梅”连续四客观评价降费效果及涉企收费治理成效年被评为“江苏省著名商标”。

1999年被国家烟草专卖局评为“全国名优卷烟”。

2001年，再次蝉联“全国名优卷烟”称号；同年，在全省卷烟产品中惟一被评为“江苏省质量免检产品”（三年免检）。

2002年，在全国卷烟感观质量评比中，“一品梅”跻身前六名。

“一品梅”的发展势如破竹，1992年销量仅2000箱，1995年达到了4万箱，1998年销量为8万箱，2003年达到36万箱，占淮产烟总产量的85%。1998年以业，“一品梅”的产销量连年居江苏全省首位，并跻身全国七强。

“一品梅”销往全国20多个省，并出口至香港、菲律宾等东南亚市场，真可谓“芳香满人间”。

一、商标由来

在江苏省淮阴市古运用河的北岸，有一座古朴玲珑的院落。这座院落，就是共和国前总理周恩来童年居住的地方。正是在这里，童年周恩来亲手浇培了一棵腊梅树。这棵腊梅树历经百年，依然傲霜斗雪、枝繁叶茂，如同总理的高风亮节，在伟人的故乡恒久流芳。为表达故乡人民对周总理无比的景仰和怀念，l991年，淮阴卷烟厂决定以这株缀满花蕾的腊梅树为主图案，特别研制生产一种卷烟。

在中国悠久的传统文化中，梅花被赋予了独特的文化内涵。梅者，花中之君子也。古往今来，号称“铁骨寒香”的梅花，成为品质高洁、傲然独立的人格象征物。因此，为了合自己的品牌响亮又具有独特性，淮阴卷烟厂广泛征求了厂内外意见，最终达成了这样一种共识，腊梅，花中一品；总理，其德一品，故名“一品梅”。

二、品牌定位

创品牌是企业发展的根本，做好品牌定位是创名牌的基础和关键。为此，在研制“一品梅”之初，淮阴卷烟厂就立足于创立中国名牌，对“一品梅”进行了准确的定位。

做文化丰富的名牌。淮阴是举世景仰的周恩来总理的出生地，周总理童年栽种的梅花是家乡人民的一种精神寄托和文化寄托，同时，梅花本身就有丰富（4）最大载荷伸长率和破坏伸长率的内涵，为此，淮烟对“一品梅”文化内涵进行了准确定位。“一品梅”的内涵，主要有两层意思。第一，梅花为花中一品，周总理的才德举世一品，“一品梅”，可以表达家乡人民对总理的无比景仰之情；第二，“一品梅”三个字也包含着淮烟员工追求一流品质，生产一品卷烟奉献给消费者的内涵。

做大众喜爱的名牌。在产品定位上，淮烟人立志创立人民大众消费的名牌。因此，“一品梅”系列产品坚持以中档为主，兼顾高档的原则，构成了特醇“一品梅”、佳品“一品梅”、特长“一品梅”、特制“一品梅”、精品“一品梅”等系列产品，形成了既丰富又合理的产品线，为做精、做强、做大“一品梅”奠定了坚实的基础。

做走向全国（世界）的名牌。淮烟在研发“一品梅”之初，就立志将“一品梅”推向全国市场乃至世界市场，决不局限于销大于产的江苏市场。为此，淮烟在全国各地设立了30多个经营中心，使“一品梅”发展成为在全国市场流通的大品牌。

1998年，淮烟人启动了“一品梅”工程。它的主要内容是通过全员团结拼搏，将“一品梅”质量做优、技术做精、市场做强、规模做大，从而在市场竞争中争得主动，有力地提高企业和产品抗御市场风险的能力。

三、技术优势

“一品梅”工程启动之时，中国卷烟市场处于少数名优烟垄断的态势，为取得后发优势，淮烟决定依靠创新的技术，以产品的差别化优势占领市场。

淮烟人以产品创新来启动“一品梅”工程，1998年，开发投放了特醇红“一品梅”卷烟。特醇红“一品梅”采用了先进的滤嘴激光打孔技术，其焦油含量为同价位卷烟的最低指标，在全国开了一个先河。

1998年，是周我们在做材料实验前总理百年诞辰之年。淮烟决心开发技术一流、吸味一流、形象一流的煨品卷烟。通过对市场的深入分析，淮烟人瞄准了高档烟的市场空白，开发长嘴烟。由于长嘴烟开发难度大、技术要求高，全国面市的长嘴烟只有“大熊猫”一个品牌，尚未形成买方市场。通过近千次的试验，淮烟人终于成功开发了加长滤嘴“一品梅”。这是全国烟草行业中除“大熊猫”外，第二个研制成功的加长滤嘴产品。加长滤嘴“一品梅”树立了淮阴卷烟厂的新形象，也让“一品梅”在消费者心中树立了精品、名品的形象，该产品被江苏省政府指定为接待用烟。（待续）